當(dāng)我次進(jìn)入工業(yè)烘箱行業(yè)時(shí)，我的主要重點(diǎn)是確定正確設(shè)計(jì)烘箱的重要性以及選擇烘箱制造商時(shí)對(duì)客戶的重要性。在本文中，我將提供一個(gè)結(jié)合這兩個(gè)主題的列表來(lái)創(chuàng)建一個(gè)工具，我希望它有助于增強(qiáng)您的評(píng)估過(guò)程。在準(zhǔn)備選擇工業(yè)烘箱供應(yīng)商和設(shè)備時(shí)，需要注意以下五點(diǎn)。

1. 使用基于流程的方法選擇供應(yīng)商

通常，化的解決方案產(chǎn)生于烘箱制造商作為合作伙伴針對(duì)過(guò)程挑戰(zhàn)開(kāi)發(fā)特定解決方案的情況。您選擇與之合作的烘箱制造商應(yīng)努力了解您的流程和目標(biāo)。這種方法有助于確保您的烘箱設(shè)計(jì)是根據(jù)您當(dāng)前和未來(lái)的需求來(lái)選擇的，而不是嚴(yán)格根據(jù)操作參數(shù)來(lái)選擇的。

傳統(tǒng)上，如果一般工藝參數(shù)與烘箱的一般規(guī)格相匹配，則假設(shè)它們非常適合。畢竟，如果烘箱專家說(shuō)它可以很好地工作，那么它必須，對(duì)吧？不幸的是，情況并非總是如此。簡(jiǎn)單地提供您所要求的可能不會(huì)為您的過(guò)程提供加熱設(shè)備。烘箱制造商是解決方案合作伙伴。

2. 專注于提高過(guò)程生產(chǎn)力

我的客戶通常有一個(gè)共同的目標(biāo)，即提高生產(chǎn)力。這可以通過(guò)多種方式實(shí)現(xiàn)：減少勞動(dòng)力、增加產(chǎn)量、縮小占地面積或提高工藝質(zhì)量，僅舉幾例。提高生產(chǎn)力需要更多地關(guān)注您的流程作為一個(gè)整體。有了這個(gè)額外的關(guān)注，客戶和烘箱制造商通常可以確定看似小但有影響力的設(shè)計(jì)替代方案。通常，存在提供基于類似過(guò)程或解決方案的改進(jìn)想法的機(jī)會(huì)。烘箱制造商將推動(dòng)這一重點(diǎn)，并努力使您的加熱過(guò)程更有效率。

3. 向工業(yè)烘箱制造商提出正確的問(wèn)題

在銷售中，您會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的看法，即提出正確問(wèn)題的人更有可能完成銷售。這個(gè)概念是有道理的：提出正確的問(wèn)題可以了解客戶的需求。

盡管許多客戶熟悉烘箱，但制造商通常被視為專家。對(duì)于烘箱制造商來(lái)說(shuō)，清楚了解您的偏好很重要，更重要的是了解驅(qū)動(dòng)他們的原因。提出正確問(wèn)題的承諾可確?？蛻艉秃嫦渲圃焐虒?duì)烘箱滿足所有期望的能力建立相互信任。

4. 設(shè)計(jì)你需要的，再加一點(diǎn)

當(dāng)您在考慮購(gòu)買(mǎi)時(shí)評(píng)估烘箱制造商時(shí)，重要的是要形成一種方法來(lái)確定設(shè)計(jì)本身是否合適。簡(jiǎn)而言之，烘箱功能可以歸為以下三類中的一種：

  • 還不夠。
  • 正好有成長(zhǎng)空間。
  • 超出合理必要的范圍。

這可能與熱輸入、吞吐量或氣流有關(guān)，僅舉幾例。當(dāng)客戶獲得烘箱出價(jià)時(shí)，他或她可能會(huì)收到一系列相互矛盾的數(shù)據(jù)。雖然價(jià)格和規(guī)格會(huì)有所不同，但如果所有公司都專注于基于流程的解決方案，以限度地提高生產(chǎn)力并幫助客戶通過(guò)流程達(dá)到他想要的目標(biāo)，那么它們就不應(yīng)該有很大的不同。想象一下購(gòu)買(mǎi)無(wú)法完成工作的烘箱或在不知不覺(jué)中購(gòu)買(mǎi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出您需求的烘箱的費(fèi)用。尋找一家烘箱制造商，利用其事實(shí)調(diào)查過(guò)程、經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)來(lái)讓您的烘箱恰到好處。

5. 尋找能夠回答棘手問(wèn)題的烘箱制造商

我最喜歡的客戶問(wèn)題之一是，“您對(duì)我的產(chǎn)品或流程有經(jīng)驗(yàn)嗎？” 在處理處于其專業(yè)領(lǐng)域邊緣的機(jī)會(huì)時(shí)，這對(duì)于烘箱制造商來(lái)說(shuō)可能是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。畢竟，什么歸類為經(jīng)驗(yàn)？配備合格、有創(chuàng)造力和能力的成員的烘箱制造商可以輕松地致力于公司專業(yè)領(lǐng)域之外的流程或產(chǎn)品。

對(duì)于某些流程和產(chǎn)品，公司可以提供高質(zhì)量的解決方案。對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)，與對(duì)類似產(chǎn)品或流程有更直接經(jīng)驗(yàn)的公司合作。作為客戶，就公司的經(jīng)驗(yàn)和圍繞您的產(chǎn)品或流程進(jìn)行設(shè)計(jì)的能力提出尖銳的問(wèn)題非常重要。烘箱制造商會(huì)坦誠(chéng)相待，并可以在允許的情況下提供類似產(chǎn)品或流程的描述、照片甚至參考。如果該信息不可用，但制造商仍然相信您的項(xiàng)目仍在他們的范圍內(nèi)，他們應(yīng)該盡一切努力了解您的過(guò)程，他們的經(jīng)驗(yàn)并與您確定他們是否合適。