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萊普樂公司發(fā)展戰(zhàn)略與國家EMC能源管理合同
點(diǎn)擊次數(shù)：713 發(fā)布時(shí)間：2011-10-24
E M C（合同能源管理）
萊普樂公司響應(yīng)國家節(jié)能減排政策，實(shí)行了“合同能源管理體系”對(duì)于注塑企業(yè)注塑機(jī)伺服改造、伺服節(jié)能改造有很好的保障，然而合同能源管理“項(xiàng)目*、客戶可以零投入、全新的會(huì)化服務(wù)理念”是當(dāng)今節(jié)能行業(yè)很有前景的行業(yè)。
“合同能源管理”（EMC）資料簡(jiǎn)介：
70年代中期以來，一種基于市場(chǎng)的、全新的節(jié)能新機(jī)制——“合同能源管理”在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家中逐步發(fā)展起來，而基于這種節(jié)能新機(jī)制運(yùn)作的專業(yè)化的“節(jié)能服務(wù)公司”（在國外簡(jiǎn)稱ESCO，在國內(nèi)簡(jiǎn)稱EMC）的發(fā)展十分迅速，尤其是在美國、加拿大和歐洲，ESCO已發(fā)展成為一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。 EMC是一種基于“合同能源管理”機(jī)制運(yùn)作的、以贏利為直接目的的專業(yè)化公司。EMC與愿意進(jìn)行節(jié)能改造的客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，向客戶提供能源效率審計(jì)、節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)、原材料和設(shè)備采購、施工、培訓(xùn)、運(yùn)行維護(hù)、節(jié)能量監(jiān)測(cè)等一條龍綜合性服務(wù)，并通過與客戶分享項(xiàng)目實(shí)施后產(chǎn)生的節(jié)能效益來贏利和滾動(dòng)發(fā)展。
“合同能源管理”這種節(jié)能新機(jī)制的出現(xiàn)和基于“合同能源管理”機(jī)制運(yùn)作的ESCO的繁榮發(fā)展，帶動(dòng)和促進(jìn)了北美、歐洲等國家全會(huì)節(jié)能項(xiàng)目的加速普遍實(shí)施。在我國引進(jìn)和推廣“合同能源管理”和EMC也具有十分重要的意義:
1.EMC將“合同能源管理”用于技術(shù)和財(cái)務(wù)可行的節(jié)能項(xiàng)目中，使節(jié)能項(xiàng)目對(duì)客戶和EMC都有經(jīng)濟(jì)上的吸引力，這種雙贏的機(jī)制形成了客戶和EMC雙方實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的內(nèi)在動(dòng)力。
2.EMC為客戶實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，承擔(dān)了與項(xiàng)目實(shí)施有關(guān)的大部分風(fēng)險(xiǎn)，從而克服了目前實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的主要市場(chǎng)障礙。
3.EMC是專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)公司，在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目時(shí)具有專業(yè)技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)管理、資金籌措等多方面的綜合優(yōu)勢(shì)；EMC的專業(yè)化管理，不僅可以有效地減少項(xiàng)目成本，還通過分享節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施后產(chǎn)生的節(jié)能效益來獲得利潤而不斷發(fā)展壯大，并吸引其它節(jié)能機(jī)構(gòu)和投資者組建更多的EMC，從而可以在全會(huì)實(shí)施更多的節(jié)能項(xiàng)目。EMC的發(fā)展將推動(dòng)和促進(jìn)節(jié)能的產(chǎn)業(yè)化。 EMC是一種比較特殊的產(chǎn)業(yè)，其特殊性在于它銷售的不僅是產(chǎn)品或技術(shù)，更重要的是EMC為客戶提供綜合性的節(jié)能服務(wù)，也就是為客戶實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，其實(shí)質(zhì)是EMC為客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能量。
EMC一般通過以下步驟向客戶提供綜合性的節(jié)能服務(wù)：
1、能源審計(jì)：EMC針對(duì)客戶的具體情況，評(píng)價(jià)各種節(jié)能措施。測(cè)定企業(yè)當(dāng)前用能量，提出節(jié)能潛力之所在，并對(duì)各種可供選擇的節(jié)能措施的節(jié)能量進(jìn)行預(yù)測(cè)。
2.節(jié)能改造方案設(shè)計(jì)：根據(jù)能源審計(jì)的結(jié)果，EMC為客戶的能源系統(tǒng)提出如何利用成熟的技術(shù)來提高能源利用效率、降低能源成本的整體方案和建議（這種方案區(qū)別于單個(gè)設(shè)備的替換或節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)的推銷）；如果客戶有意向接受EMC提出的方案和建議，EMC就為客戶進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)。
3.能源管理合同的談判與簽署：在能源審計(jì)和改造方案設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，EMC與客戶進(jìn)行節(jié)能服務(wù)合同的談判。在通常情況下，由于EMC為項(xiàng)目承擔(dān)了大部分風(fēng)險(xiǎn)，因此在合同期（一般為三年左右）EMC分享大部分項(xiàng)目效益，小部分效益留給客戶；待合同期結(jié)束，全部效益歸客戶所有。因此，“合同能源管理”是EMC和客戶雙方都受益的機(jī)制——即雙贏的機(jī)制。在某些情況下，如果客戶不同意簽訂能源管理合同，則EMC將向客戶收取能源審計(jì)和項(xiàng)目設(shè)計(jì)費(fèi)用。
4.原材料和設(shè)備采購：EMC根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)原材料和設(shè)備的采購，其費(fèi)用由EMC支付。
5.施工：根據(jù)合同，項(xiàng)目的施工是由EMC負(fù)責(zé)的，通常由EMC或委托其它施工機(jī)構(gòu)進(jìn)行。在合同中規(guī)定，客戶要為EMC的施工提供必要的條件和方便。
6.運(yùn)行、保養(yǎng)和維護(hù)：在完成設(shè)備安裝和調(diào)試后即進(jìn)入試運(yùn)行階段。EMC為客戶培訓(xùn)設(shè)備運(yùn)行人員，負(fù)責(zé)試運(yùn)行期的保養(yǎng)和維護(hù)，并承擔(dān)有關(guān)的費(fèi)用。
7.節(jié)能及效益保證：EMC與客戶共同監(jiān)測(cè)和確認(rèn)節(jié)能項(xiàng)目在合同期內(nèi)的節(jié)能效果，以確認(rèn)在合同中由EMC方面提供項(xiàng)目的節(jié)能量保證。
8. EMC與客戶分享節(jié)能效益：由于對(duì)項(xiàng)目的全部投入（包括能源審計(jì)、設(shè)計(jì)、原材料和設(shè)備的采購、土建、設(shè)備的安裝與調(diào)試、培訓(xùn)和系統(tǒng)維護(hù)運(yùn)行等）都是由EMC提供的，因此在項(xiàng)目的合同期內(nèi)，EMC對(duì)整個(gè)項(xiàng)目擁有所有權(quán)?？蛻粢怨?jié)能效益分享的方式逐季或逐年向EMC支付項(xiàng)目費(fèi)用。在根據(jù)合同所規(guī)定的費(fèi)用全部支付完以后，EMC把項(xiàng)目交給客戶，客戶即擁有項(xiàng)目的所有權(quán)。
9.項(xiàng)目資金的來源：在國外，ESCO的資金來源可能是：ESCO的自有資本，銀行商業(yè)貸款（國外ESCO在銀行有較高的資信），府貼息的節(jié)能專項(xiàng)貸款，設(shè)備供應(yīng)商允許的分期支付，電力公司的能源需求方管理（DSM）基金，資本（如跨國開發(fā)銀行）等；在國內(nèi)，EMC的資金來源也應(yīng)是上述可能的渠道。
EMC的上述經(jīng)營方式即被稱之為“合同能源管理”，與客戶的上述契約關(guān)系被稱之為“能源管理合同”。從EMC的經(jīng)營方式可以看出其如下特點(diǎn)：EMC是商業(yè)性的公司，以贏利為目的，贏利的手段是以“合同能源管理”機(jī)制實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目；EMC不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù)，而是銷售一個(gè)節(jié)能項(xiàng)目。由于EMC向客戶承諾和保證節(jié)能量，因此實(shí)際上EMC為客戶承擔(dān)了節(jié)能項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。EMC實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵在于對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的分析和管理。由此看出，EMC是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的節(jié)能服務(wù)商業(yè)化實(shí)體，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存和發(fā)展，與我國目前從屬于地方府的節(jié)能服務(wù)中心有根本性的區(qū)別。
“合同能源管理”在我國推廣的前景：我國是世界上僅次于美國的第二能源消費(fèi)大國，同時(shí)也是能源效率較低的國家。大量的典型案例研究和市場(chǎng)調(diào)查分析表明，目前在能源用戶中存在大量的技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理的節(jié)能技改項(xiàng)目，這些項(xiàng)目*可以通過商業(yè)性的以贏利為目的的EMC來實(shí)施。過去，我國的節(jié)能工作主要是通過府節(jié)能主管部門、各級(jí)節(jié)能服務(wù)機(jī)構(gòu)和企業(yè)節(jié)能管理部門三位一體的能源管理機(jī)制運(yùn)作。這一節(jié)能體系在原來的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，發(fā)揮了重要的作用并取得了顯著的節(jié)能成就。但是，隨著我國經(jīng)濟(jì)體制面向市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，原有的節(jié)能管理體制，已不適應(yīng)變化了的形勢(shì)，也必須隨之轉(zhuǎn)變；在新形勢(shì)下，節(jié)能的阻力主要表現(xiàn)為節(jié)能投資的市場(chǎng)障礙。為進(jìn)一步推動(dòng)我國的節(jié)能工作，當(dāng)前zui為迫切的任務(wù)是引導(dǎo)和促進(jìn)節(jié)能機(jī)制面向市場(chǎng)的過渡和轉(zhuǎn)變；借鑒、學(xué)習(xí)和引進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家*的節(jié)能投資新機(jī)制，以克服目前我國存在的節(jié)能投資障礙。從較成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家的節(jié)能事業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和我國的實(shí)際情況來看，“合同能源管理”這種節(jié)能新機(jī)制同樣適合我國的情況，我國已有的節(jié)能機(jī)構(gòu)和潛在的投資者*可以結(jié)合我國的實(shí)際情況，通過“合同能源管理”新機(jī)制實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，并從中獲得盈利和發(fā)展。
由國家經(jīng)貿(mào)委、世界銀行和環(huán)境基金（GEF）共同開發(fā)和實(shí)施的重大節(jié)能項(xiàng)目----"世行/GEF中國節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目"，已于1998年底正式啟動(dòng)實(shí)施。該項(xiàng)目是我國府與世界銀行/GEF在節(jié)能和環(huán)保領(lǐng)域的一項(xiàng)重大合作，是我國"九五"期間節(jié)能重點(diǎn)項(xiàng)目之一，同時(shí)也是世界銀行/GEF這兩個(gè)組織在*推進(jìn)節(jié)能和控制室氣體排放而采取的重要行動(dòng)之一。
該項(xiàng)目的核心內(nèi)容是：利用世界銀行和GEF這兩個(gè)機(jī)構(gòu)的資金和，在我國引進(jìn)、示范和推廣"合同能源管理"這一上*的市場(chǎng)節(jié)能新機(jī)制，促進(jìn)我國節(jié)能機(jī)制面向市場(chǎng)的全面轉(zhuǎn)軌和節(jié)能產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，以期不斷提高我國能源利用效率水平，同時(shí)有效減緩我國室氣體的排放增長速度，從而為緩解室效應(yīng)作出積極的貢獻(xiàn)。目前，世界銀行/GEF中國節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目在我國共扶持了遼寧、山東、北京三個(gè)EMC企業(yè)，一個(gè)國家經(jīng)貿(mào)委節(jié)能信息傳播中心，運(yùn)行狀況良好。
合同能源管理：合專業(yè)化的能源服務(wù)公司（Energy Management Company簡(jiǎn)稱EMC）與愿意進(jìn)行節(jié)能改造的客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，按照合同采用*的節(jié)能技術(shù)及全新的服務(wù)機(jī)制來為客戶實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目。EMC為客戶提供能源系統(tǒng)診斷、節(jié)能項(xiàng)目可行性分析、節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)，幫助項(xiàng)目融資，選擇并采購設(shè)備、安裝調(diào)試、進(jìn)行項(xiàng)目管理、培訓(xùn)操作人員、合同期內(nèi)系統(tǒng)設(shè)備維護(hù)、節(jié)能量監(jiān)測(cè)等一條龍服務(wù)，然后與客戶共同驗(yàn)證項(xiàng)目的節(jié)能效果、環(huán)境效益與經(jīng)濟(jì)效益，zui后，與客戶分享項(xiàng)目實(shí)施后取得的經(jīng)濟(jì)效益，回收項(xiàng)目的投資和獲得應(yīng)有的利潤。合同能源管理是上一種*的能源管理模式，是節(jié)能市場(chǎng)化運(yùn)作的新機(jī)制。聯(lián)合國支持我國引進(jìn)這種新模式、新機(jī)制。我國國家經(jīng)貿(mào)委／世界銀行／環(huán)境基金（GEF）中國節(jié)能項(xiàng)目辦公室積極支持成立并發(fā)展專業(yè)化的能源服務(wù)公司，通過示范項(xiàng)目推廣上述合同能源管理的節(jié)能服務(wù)模式和運(yùn)作機(jī)制，促進(jìn)我國節(jié)能機(jī)制的轉(zhuǎn)換，擴(kuò)大節(jié)能投資，提高能源利用效率，節(jié)約能源，減少家氣體排放，保護(hù)環(huán)境。
合同能源管理的市場(chǎng)化運(yùn)作特點(diǎn)：
EMC對(duì)能源系統(tǒng)改造以合同能源管理模式為客戶服務(wù)，克服了我國目前在節(jié)能工作上面臨的諸如：企業(yè)節(jié)能投資意識(shí)不強(qiáng)，節(jié)能投資資金不足，節(jié)能項(xiàng)目“頭痛醫(yī)頭”系統(tǒng)效率不高以及節(jié)能投資服務(wù)跟不上等一系列障礙，以促進(jìn)全會(huì)各種技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)合理的節(jié)能項(xiàng)目能普遍實(shí)施。
合同能源管理具有以下幾個(gè)市場(chǎng)化運(yùn)作的特點(diǎn)：
（1）項(xiàng)目*：EMC幫助客戶開展的節(jié)能項(xiàng)目所采用的技術(shù)是成熟的，設(shè)備是規(guī)范的，并具有足夠的成功案例。所開展的項(xiàng)目以節(jié)能效益為主，EMC以承諾保證不影響生產(chǎn)情況下實(shí)現(xiàn)節(jié)能效益為前提，如項(xiàng)目不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的節(jié)能量，EMC將承擔(dān)由此而造成的損失。因此對(duì)客戶來說，項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)趨于零。
（2）客戶可以零投入：以合同能源管理開展的項(xiàng)目，客戶可通過EMC獲得部分或全額項(xiàng)目融資，以克服資金障礙。因?yàn)?/span>EMC為客戶實(shí)施的節(jié)能項(xiàng)目，通常會(huì)有明顯的節(jié)能及經(jīng)濟(jì)效益，具有*率，～般的項(xiàng)目投資回收期在3年左右?？蛻艨梢砸怨?jié)約的能源費(fèi)用來償還項(xiàng)目貸款及支付EMC的服務(wù)費(fèi)用，并取得自身的經(jīng)濟(jì)效益。 （3）全新的會(huì)化服務(wù)理念：合同能源管理可解決客戶開展節(jié)能項(xiàng)目所缺的資金、技術(shù)、人員及時(shí)間等問題，讓客戶以更多的精力集中于主營業(yè)務(wù)的發(fā)展。EMC提供的前述一條龍服務(wù)，可以形成節(jié)能項(xiàng)目的效益保障機(jī)制，提率，降低成本，促進(jìn)節(jié)能產(chǎn)業(yè)化，充分體現(xiàn)了全新的會(huì)化服務(wù)理念。