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浙江美格機械股份有限公司
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閱讀:24發(fā)布時間:2024-7-31
尊敬的用戶:
你們好!
首先感謝大家對我們美格公司產品的認可和一直來的支持,我公司取得現(xiàn)在的成就,是彼此誠摯合作的成果。今后,希望能一如既往攜手共進,創(chuàng)造更美好的前景。
今年是美格公司成立16周年,16年的發(fā)展,16年的歷程,公司已擁有國內行業(yè)70%以上的客戶群體,我們一起共同見證和創(chuàng)造了我國裝飾紙行業(yè)興盛局面。而今在化的時代,我們又迎來了我國經濟社會“新常態(tài)"的挑戰(zhàn),美格公司有責任和義務與廣大客戶一起維護我國裝飾紙強大的產業(yè)與國際地位。為此,我們應該立足“新常態(tài)"、著眼“新天地"繼續(xù)在技術創(chuàng)新、不斷求變的思想指引下,扎扎實實走好轉型升級每一步。為了讓廣大客戶保持市場競爭優(yōu)勢,感恩回饋16年來大家對本公司信任,通過調研,美格公司針對裝飾紙印刷機用戶老機型更新?lián)Q代和技術改良提出了新的設想和方案,供大家選擇參考,同時歡迎你們提出的寶貴意見和建議:
一、總體構想
1、從提高質量,降低成本,提高自動化率入手,加快推進實施機器換人戰(zhàn)略;
2、大力研發(fā)推廣節(jié)能環(huán)保、符合國家環(huán)保政策的產品,減少資源消耗,降低成本;
3、為加快更新?lián)Q代,降低用戶購置新機成本,解決用戶廠房與產量的拓展問題,公司開展舊機折價沖值和對舊機器進行技術改造,提高原有性能,降低原有設計能耗活動;
4、大幅加強售后服務能力建設,明確有償和無償服務制度,推行新的標準化服務流程,注重提高客戶滿意度。
二、實施方案
(一)推陳出新、提升質量,發(fā)揮高性能多品種優(yōu)勢
提高機器自動化性能、減少人力,在同等時間和空間條件下充分發(fā)揮機器生產效能,是提高質量、降低成本的正確選擇。尤其在“新常態(tài)"下我公司特別注重考慮競爭優(yōu)勢,以便客戶保持市場地位。為此,決定于2015年10月中下旬在公司展覽演示具備320m/min高速、全伺服、電子軸、靜電吸墨節(jié)能等特點的高配裝飾紙凹版印刷機,采用隔離式余熱循環(huán)三次收集利用技術,實現(xiàn)高速、高配、高效節(jié)能。同時還展出220m/min、180m/min、150m/min等系列性常用轉型升級裝飾紙印刷機、PVC印刷貼合成套生產線、紡織品轉移紙(膜)多套色凹版印花機、成熟機型和輔助配套設備、復卷檢品機、試樣壓板機等產品,(其它還有創(chuàng)棉布直染印刷機、發(fā)明皮革植絨機等十幾種機型,也將在現(xiàn)場展示。)
(二)科技創(chuàng)新、節(jié)能降耗,應用高效環(huán)保技術
,裝飾紙因環(huán)保要求高都采用水性油墨印刷,對干燥熱能要求比較高,也因此成為高耗能產業(yè)。裝飾紙印刷行業(yè)在我國從上世紀90年代發(fā)展起來,現(xiàn)已到了全部創(chuàng)新階段,由于以前該行業(yè)對節(jié)能環(huán)保措施沒有提到更高要求,印刷機在系統(tǒng)性考慮中對節(jié)能、環(huán)保、能效性等方面的研發(fā)重視明顯不夠。當前環(huán)??萍挤脚d未艾、事在必須,如何符合國家環(huán)保政策要求?正是我們研究開發(fā)的方向和目標。
近年,我們針對印刷節(jié)能研發(fā)了8項,應用于各種印刷干燥技術、外排溫熱氣體轉換熱能氣體回用、減少熱能排放,使客戶在現(xiàn)有條件下進行舊機節(jié)能技改等各方面,作出了良好的實驗效果,能夠得到客戶的親睞。通過十幾項技術改造升級,很大程度提高印刷機性能質量同時,我公司對印刷油墨槽進行了不傷版和不漬墨的技術開發(fā)應用,給印刷廠帶來省時、省事、省水等節(jié)約效應,以上節(jié)能減排、節(jié)水等措施都符合國家環(huán)保要求。
(三)真誠回饋、以舊換新,助推老客戶升級
“新常態(tài)"下迫使廣大客戶改變經營策略和思考,現(xiàn)有老舊機怎辦?怎樣轉型升級來提高競爭優(yōu)勢?成為我們大多數(shù)用戶的問題。為此,美格機械作出了大量的調研與分析,我們認為讓用戶花費合理的成本去考慮兩個設想,一是舊機目前還適應花樣多品種量少的需要;二是提高自動化增加產量,減少人工的優(yōu)勢。鑒于實際狀況,秉著真誠回饋客戶的態(tài)度,我公司開展如下優(yōu)惠活動來對接用戶的設想:
1、需更新?lián)Q代的客戶可舊機拆價沖值調換新機型。為用戶實現(xiàn)加快轉型升級和降低新機購買價格爭取新形勢下提高產質量競爭優(yōu)勢;同時為用戶解決舊機器如何處理及存放空間問題;
2、幫助用戶舊機直接轉入二手市場或雙方協(xié)定舊機回廠大修,利用機架翻新復用等措施,降低新購機價格。
(四)老舊機型采用更新?lián)Q代處理沖值價格參考表:
序號 | 10年前生產的常用老舊機型名稱 | 色組 | 直接更換沖值價 | 備注 | 常用新型機型號 | 定價 | 優(yōu)價格 | |
1 | 1350 BS型 | 3 | 8萬 | TAZJ301400(JS)三色 | 84萬 | 75萬 | ||
4 | 10萬 | TAZJ401400(JS) 四色 | 100萬 | 90萬 | ||||
2 | 1350 CS型 | 3 | 9萬 | TAZJ301400A(EL) 三色 | 148萬 | 130萬 | ||
4 | 11萬 | TAZJ401400(EL) 四色 | 168萬 | 155萬 | ||||
3 | 1400 CS型 | 3 | 9萬 | TAZJ401400(HL)四色 | ||||
4 | 11萬 | TAZJ401400(MG320)四色 | ||||||
4 | 1400 EL型 | 3 | 15萬 | MF1650型復卷機 | 9萬 | 8萬 | ||
4 | 20萬 | MF2250型復卷機 | 12萬 | 9萬 | ||||
5 | 1400-2500 復卷檢品機 | 1650 | 3萬 | |||||
2250 | 3.5萬 |
(五)技術改良、提高性能,延續(xù)老產品使用
因美格印機投放市場較早,現(xiàn)仍有大量早期機型至今還在使用中,在目前發(fā)展形勢下可能在競爭中對質量、產能、耗能、環(huán)保等一系列的要求產生不理想問題。全部更新?lián)Q代增加新機型需要大量資金投入,在條件不允許的情況下,美格機械考慮技術改良方案供用戶參考,我們準備通過技術改良提高性能來實現(xiàn)市場競爭優(yōu)勢。美格公司計劃提供用戶技改方案為:
1、用戶就地改造,如通過大修,更換全部易損件如軸承、軸套、齒箱、主軸、刮刀、增加防跳等措施再次提高機械性能和運轉精度;
2、電器老化更新,烘箱熱源更改電吹風節(jié)能方案、換新通風部、節(jié)能重組等,加快印刷速度,達到節(jié)能降耗效果,恢復或提高原有性能;
(六)10年以上裝飾紙印刷機大部件技改額定價表:
序號 | 技改部件名稱 | 單位 | 改造方案 | 價格 | 更新方案 | 價格 | 拆運裝調方案 | 單位 | 價格 | 其他費用 | 合計 | 備注 |
1 | 烘箱部 | 1組 | 外烘箱回廠內膽返新內烘箱原裝不動電直熱改電吹風、電交換通風系統(tǒng) | 25360 | 內外烘箱拆回換新電熱、電吹風包括通風換新 | 36000 | 單趟300公里左右1000元 | 來回 | 2000 | |||
安裝調試500/組 | 1組 | 500 | ||||||||||
2 | 刮刀部 | 1組 | 軸承全部調換,加新防跳,其他相關零件大修等 | 4700 | 全新更換 | 18000 | 運費同上 | 來回 | 2000 | 以舊換新 | ||
安裝調試350/組 | 1組 | 350 | ||||||||||
3 | 版輥傳動壓印部 | 1組 | 膠輥翻新,背壓輥調動平衡返新,主副頂全部換軸承改齒箱 | 18000 | 調換主副新齒箱35000至 | 37000 | 運費同上 | 來回 | 2000 | 以舊換新 | ||
安裝調試350/組 | 1組 | 350 | ||||||||||
4 | 導輥部 | 1支 | 軸承頭和導輥翻新 | 650 | 新增成本加管理費 | 1200 | 5支內免費,5支以上發(fā)生運費同上 | 來回 | 2000 | 以舊換新 | ||
安裝調試費用5支內 | 1組 | 300 | ||||||||||
5 | 收放部 | 1組 | 半自動機修復磁粉張力等 | 1800 | 成本價加管理費 | 實結 | 運費同上 | 來回 | 2000 | |||
安裝調試 | 1組 | 400 | ||||||||||
6 | 電控部 | 1臺套 | 大修一次包括部件材料 | 25000 | 更新安裝 | 50000 100000 150000 | 運費同上 | 來回 | 2000 | |||
安裝調試 | 1臺套 | 1萬 | ||||||||||
7 | 機組傳動部 | 1臺套 | 軸承更換,電機傳動調整檢修 | 5000 | 成本加管理費 | 實結 | 運費同上 | 來回 | 2000 | |||
安裝調試 | 1臺套 | 3000 |
(七)強化售后、優(yōu)化人員素質,推行標準化服務
1、為保證用戶正常生產和盡量減少停工待修,我們將建立完善的售后服務專人監(jiān)督管理制度和執(zhí)行考評措施。
2、為更好提供服務,維護雙方利益,制定了有償和無償?shù)姆諛藴剩员WC雙方發(fā)展互相利益。
3、美格機械有一套較為完整的針對服務質量、態(tài)度、時間、用戶意見反饋等管理制度,同時嚴格執(zhí)行服務記錄備案和網(wǎng)上評價制度。
4、為方便全國各地客戶維修保障,提升售后服務工作效率,我公司將增設若干售后服務辦事處。
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