尊敬的用戶：
你們好！
首先感謝大家對我們美格公司產(chǎn)品的認可和一直來的支持，我公司取得現(xiàn)在的成就，是彼此誠摯合作的成果。今后，希望能一如既往攜手共進，創(chuàng)造更美好的前景。
今年是美格公司成立16周年，16年的發(fā)展，16年的歷程，公司已擁有國內(nèi)行業(yè)70%以上的客戶群體，我們一起共同見證和創(chuàng)造了我國裝飾紙行業(yè)興盛局面。而今在化的時代，我們又迎來了我國經(jīng)濟社會“新常態(tài)"的挑戰(zhàn)，美格公司有責(zé)任和義務(wù)與廣大客戶一起維護我國裝飾紙強大的產(chǎn)業(yè)與國際地位。為此，我們應(yīng)該立足“新常態(tài)"、著眼“新天地"繼續(xù)在技術(shù)創(chuàng)新、不斷求變的思想指引下，扎扎實實走好轉(zhuǎn)型升級每一步。為了讓廣大客戶保持市場競爭優(yōu)勢，感恩回饋16年來大家對本公司信任，通過調(diào)研，美格公司針對裝飾紙印刷機用戶老機型更新?lián)Q代和技術(shù)改良提出了新的設(shè)想和方案，供大家選擇參考，同時歡迎你們提出的寶貴意見和建議：
一、總體構(gòu)想
1、從提高質(zhì)量，降低成本，提高自動化率入手，加快推進實施機器換人戰(zhàn)略；
2、大力研發(fā)推廣節(jié)能環(huán)保、符合國家環(huán)保政策的產(chǎn)品，減少資源消耗，降低成本；
3、為加快更新?lián)Q代，降低用戶購置新機成本，解決用戶廠房與產(chǎn)量的拓展問題，公司開展舊機折價沖值和對舊機器進行技術(shù)改造，提高原有性能，降低原有設(shè)計能耗活動；
4、大幅加強售后服務(wù)能力建設(shè)，明確有償和無償服務(wù)制度，推行新的標準化服務(wù)流程，注重提高客戶滿意度。
二、實施方案
（一）推陳出新、提升質(zhì)量，發(fā)揮高性能多品種優(yōu)勢
提高機器自動化性能、減少人力，在同等時間和空間條件下充分發(fā)揮機器生產(chǎn)效能，是提高質(zhì)量、降低成本的正確選擇。尤其在“新常態(tài)"下我公司特別注重考慮競爭優(yōu)勢，以便客戶保持市場地位。為此，決定于2015年10月中下旬在公司展覽演示具備320m/min高速、全伺服、電子軸、靜電吸墨節(jié)能等特點的高配裝飾紙凹版印刷機，采用隔離式余熱循環(huán)三次收集利用技術(shù)，實現(xiàn)高速、高配、高效節(jié)能。同時還展出220m/min、180m/min、150m/min等系列性常用轉(zhuǎn)型升級裝飾紙印刷機、PVC印刷貼合成套生產(chǎn)線、紡織品轉(zhuǎn)移紙（膜）多套色凹版印花機、成熟機型和輔助配套設(shè)備、復(fù)卷檢品機、試樣壓板機等產(chǎn)品，（其它還有創(chuàng)棉布直染印刷機、發(fā)明皮革植絨機等十幾種機型，也將在現(xiàn)場展示。）
（二）科技創(chuàng)新、節(jié)能降耗，應(yīng)用高效環(huán)保技術(shù)
，裝飾紙因環(huán)保要求高都采用水性油墨印刷，對干燥熱能要求比較高，也因此成為高耗能產(chǎn)業(yè)。裝飾紙印刷行業(yè)在我國從上世紀90年代發(fā)展起來，現(xiàn)已到了全部創(chuàng)新階段，由于以前該行業(yè)對節(jié)能環(huán)保措施沒有提到更高要求，印刷機在系統(tǒng)性考慮中對節(jié)能、環(huán)保、能效性等方面的研發(fā)重視明顯不夠。當(dāng)前環(huán)?？萍挤脚d未艾、事在必須，如何符合國家環(huán)保政策要求？正是我們研究開發(fā)的方向和目標。
近年，我們針對印刷節(jié)能研發(fā)了8項，應(yīng)用于各種印刷干燥技術(shù)、外排溫?zé)釟怏w轉(zhuǎn)換熱能氣體回用、減少熱能排放，使客戶在現(xiàn)有條件下進行舊機節(jié)能技改等各方面，作出了良好的實驗效果，能夠得到客戶的親睞。通過十幾項技術(shù)改造升級，很大程度提高印刷機性能質(zhì)量同時，我公司對印刷油墨槽進行了不傷版和不漬墨的技術(shù)開發(fā)應(yīng)用，給印刷廠帶來省時、省事、省水等節(jié)約效應(yīng)，以上節(jié)能減排、節(jié)水等措施都符合國家環(huán)保要求。
（三）真誠回饋、以舊換新，助推老客戶升級
“新常態(tài)"下迫使廣大客戶改變經(jīng)營策略和思考，現(xiàn)有老舊機怎辦？怎樣轉(zhuǎn)型升級來提高競爭優(yōu)勢？成為我們大多數(shù)用戶的問題。為此，美格機械作出了大量的調(diào)研與分析，我們認為讓用戶花費合理的成本去考慮兩個設(shè)想，一是舊機目前還適應(yīng)花樣多品種量少的需要；二是提高自動化增加產(chǎn)量，減少人工的優(yōu)勢。鑒于實際狀況，秉著真誠回饋客戶的態(tài)度，我公司開展如下優(yōu)惠活動來對接用戶的設(shè)想：
1、需更新?lián)Q代的客戶可舊機拆價沖值調(diào)換新機型。為用戶實現(xiàn)加快轉(zhuǎn)型升級和降低新機購買價格爭取新形勢下提高產(chǎn)質(zhì)量競爭優(yōu)勢；同時為用戶解決舊機器如何處理及存放空間問題；
2、幫助用戶舊機直接轉(zhuǎn)入二手市場或雙方協(xié)定舊機回廠大修，利用機架翻新復(fù)用等措施，降低新購機價格。
（四）老舊機型采用更新?lián)Q代處理沖值價格參考表：
| 序號 | 10年前生產(chǎn)的常用老舊機型名稱 | 色組 | 直接更換沖值價 | 備注 | | 常用新型機型號 | 定價 | 優(yōu)價格 |
| 1 | 1350 BS型 | 3 | 8萬 | | TAZJ301400（JS）三色 | 84萬 | 75萬 |
| 4 | 10萬 | | TAZJ401400(JS) 四色 | 100萬 | 90萬 |
| 2 | 1350 CS型 | 3 | 9萬 | | TAZJ301400A(EL) 三色 | 148萬 | 130萬 |
| 4 | 11萬 | | TAZJ401400(EL) 四色 | 168萬 | 155萬 |
| 3 | 1400 CS型 | 3 | 9萬 | | TAZJ401400（HL）四色 | | |
| 4 | 11萬 | | TAZJ401400（MG320）四色 | | |
| 4 | 1400 EL型 | 3 | 15萬 | | MF1650型復(fù)卷機 | 9萬 | 8萬 |
| 4 | 20萬 | | MF2250型復(fù)卷機 | 12萬 | 9萬 |
| 5 | 1400-2500
復(fù)卷檢品機 | 1650 | 3萬 | | | | |
| 2250 | 3.5萬 | | | | |
（五）技術(shù)改良、提高性能，延續(xù)老產(chǎn)品使用
因美格印機投放市場較早，現(xiàn)仍有大量早期機型至今還在使用中，在目前發(fā)展形勢下可能在競爭中對質(zhì)量、產(chǎn)能、耗能、環(huán)保等一系列的要求產(chǎn)生不理想問題。全部更新?lián)Q代增加新機型需要大量資金投入，在條件不允許的情況下，美格機械考慮技術(shù)改良方案供用戶參考，我們準備通過技術(shù)改良提高性能來實現(xiàn)市場競爭優(yōu)勢。美格公司計劃提供用戶技改方案為：
1、用戶就地改造，如通過大修，更換全部易損件如軸承、軸套、齒箱、主軸、刮刀、增加防跳等措施再次提高機械性能和運轉(zhuǎn)精度；
2、電器老化更新，烘箱熱源更改電吹風(fēng)節(jié)能方案、換新通風(fēng)部、節(jié)能重組等，加快印刷速度，達到節(jié)能降耗效果，恢復(fù)或提高原有性能；
（六）10年以上裝飾紙印刷機大部件技改額定價表:
| 序號 | 技改部件名稱 | 單位 | 改造方案 | 價格 | 更新方案 | 價格 | 拆運裝調(diào)方案 | 單位 | 價格 | 其他費用 | 合計 | 備注 |
| 1 | 烘箱部 | 1組 | 外烘箱回廠內(nèi)膽返新內(nèi)烘箱原裝不動電直熱改電吹風(fēng)、電交換通風(fēng)系統(tǒng) | 25360 | 內(nèi)外烘箱拆回換新電熱、電吹風(fēng)包括通風(fēng)換新 | 36000 | 單趟300公里左右1000元 | 來回 | 2000 | | | |
| 安裝調(diào)試500/組 | 1組 | 500 |
| 2 | 刮刀部 | 1組 | 軸承全部調(diào)換，加新防跳，其他相關(guān)零件大修等 | 4700 | 全新更換 | 18000 | 運費同上 | 來回 | 2000 | | | 以舊換新 |
| 安裝調(diào)試350/組 | 1組 | 350 |
| 3 | 版輥傳動壓印部 | 1組 | 膠輥翻新，背壓輥調(diào)動平衡返新，主副頂全部換軸承改齒箱 | 18000 | 調(diào)換主副新齒箱35000至 | 37000 | 運費同上 | 來回 | 2000 | | | 以舊換新 |
| 安裝調(diào)試350/組 | 1組 | 350 |
| 4 | 導(dǎo)輥部 | 1支 | 軸承頭和導(dǎo)輥翻新 | 650 | 新增成本加管理費 | 1200 | 5支內(nèi)免費，5支以上發(fā)生運費同上 | 來回 | 2000 | | | 以舊換新 |
| 安裝調(diào)試費用5支內(nèi) | 1組 | 300 |
| 5 | 收放部 | 1組 | 半自動機修復(fù)磁粉張力等 | 1800 | 成本價加管理費 | 實結(jié) | 運費同上 | 來回 | 2000 | | | |
| 安裝調(diào)試 | 1組 | 400 |
| 6 | 電控部 | 1臺套 | 大修一次包括部件材料 | 25000 | 更新安裝 | 50000
100000
150000 | 運費同上 | 來回 | 2000 | | | |
| 安裝調(diào)試 | 1臺套 | 1萬 |
| 7 | 機組傳動部 | 1臺套 | 軸承更換，電機傳動調(diào)整檢修 | 5000 | 成本加管理費 | 實結(jié) | 運費同上 | 來回 | 2000 | | | |
| 安裝調(diào)試 | 1臺套 | 3000 |
（七）強化售后、優(yōu)化人員素質(zhì)，推行標準化服務(wù)
1、為保證用戶正常生產(chǎn)和盡量減少停工待修，我們將建立完善的售后服務(wù)專人監(jiān)督管理制度和執(zhí)行考評措施。
2、為更好提供服務(wù)，維護雙方利益，制定了有償和無償?shù)姆?wù)標準，以保證雙方發(fā)展互相利益。
3、美格機械有一套較為完整的針對服務(wù)質(zhì)量、態(tài)度、時間、用戶意見反饋等管理制度，同時嚴格執(zhí)行服務(wù)記錄備案和網(wǎng)上評價制度。
4、為方便全國各地客戶維修保障，提升售后服務(wù)工作效率，我公司將增設(shè)若干售后服務(wù)辦事處。
