很早之前您決定在公司進(jìn)行技術(shù)變革。當(dāng)您推出倍福基于 PC 的控制
系統(tǒng)的時候，您是如何面對那些已建立了壟斷地位的自動化供應(yīng)商
以及他們的 PLC 可編程邏輯控制系統(tǒng)的？PNOZ XV2 安全繼電器774500原裝皮爾茲  *現(xiàn)貨，一手貨源        價格優(yōu)勢  德國制造 品質(zhì)過硬    庫存充足  全新現(xiàn)貨  倍福全系列     優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供

1986 年，即 30 年前，倍福推出了*套基于 PC 的控制系統(tǒng)。當(dāng)
時，我們僅有 30 名員工，與我們合作的基本都是中小型企業(yè)，正是
這些客戶給我們足夠的空間去開發(fā)基于 PC 和軟件的技術(shù)。對我而
言，我們在開發(fā)*的技術(shù)解決方案初期更多的是與中小型企業(yè)合
作，而不是大型企業(yè)PNOZ XV2 安全繼電器774500原裝皮爾茲。
請問這樣做的理由是什么？
首先，與中小型企業(yè)合作的時候更自由。在大多數(shù)情況下，這些
客戶考慮更多的是所需的功能，而不是某個供應(yīng)商的名字。舉個
例子，我們曾與以木工及門窗加工為主的機(jī)械工程公司合作。通過
倍福的 PC 控制技術(shù)，這些企業(yè)實現(xiàn)了輕松地將磁盤放到一臺機(jī)器
上，之后延伸到生產(chǎn)大量的一次性元器件。這在當(dāng)時其實就是技術(shù)
革新。
1990 年，我們在漢諾威展會，這個世界上大的工業(yè)博覽會上*
展示了倍福基于 PC 控制的整體方案。當(dāng)時的解決方案是由一臺工業(yè)
PC、基于光纖（倍福的 Lightbus）的高速輸入輸出系統(tǒng)、性能強(qiáng)大的
驅(qū)動產(chǎn)品和基于 PC 的 PLC 和運(yùn)動控制軟件構(gòu)成，與現(xiàn)在的方案相比
很接近只是更簡單。
當(dāng)時的反響如何？
起初，很多人嘲笑我們，認(rèn)為我們的想法沒有經(jīng)過慎重考慮，認(rèn)為倍
福的解決方案不適合工業(yè)應(yīng)用。但是我們堅持下來了，因為我們能夠
確實地看到控制速度的提升、可控軸的數(shù)量增加及程序方面的擴(kuò)展和
提升，而這些都是傳統(tǒng)的控制技術(shù)*的。除此之外，倍福的解
決方案還提供完整的“IT 功能”，這項功能是傳統(tǒng)控制技術(shù)根本無法
實現(xiàn)的，即使能夠提供，所需的成本也非常高。
通過 IT 技術(shù) — 即 PC — 與控制技術(shù)的整合，倍福的解決方案變得更
功能強(qiáng)大。兩個技術(shù)領(lǐng)域的融合給用戶帶來了巨大的利益，這在當(dāng)時
受到*的技術(shù)專家們的認(rèn)可。因此，我們擁有了更多的各行各業(yè)的
客戶，愿意承擔(dān)對于一個新的概念來說潛在的風(fēng)險，他們堅信能成功
并獲利，慢慢的，基于 PC 的控制技術(shù)開始逐漸成為一種標(biāo)準(zhǔn)。
然而，對您而言這一切也不是一蹴而就的。
沒錯