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山東華全動(dòng)力股份有限公司


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經(jīng)營模式：經(jīng)銷商

商鋪產(chǎn)品：90條

所在地區(qū)：山東濰坊市

聯(lián)系人：張經(jīng)理 （銷售經(jīng)理）

技術(shù)文章

活生生案例告訴你：華全發(fā)電機(jī)zui近確實(shí)很拼

閱讀：649發(fā)布時(shí)間：2016-10-27

　　所謂“月有陰晴圓缺”，而銷售市場也有旺季和淡季之分。隨著季節(jié)變換，入秋以來，發(fā)電機(jī)組市場也慢慢趨于平淡，加之近幾年國內(nèi)外大環(huán)境的影響，似乎預(yù)示著今年的冬天對(duì)于發(fā)電機(jī)組行業(yè)來說將更加嚴(yán)寒、殘酷。柴油發(fā)電機(jī)廠家華全動(dòng)力作為一家新近崛起的發(fā)電機(jī)組專營企業(yè)，依靠全員的勤勞智慧和誠信、科學(xué)的經(jīng)營，華全牌柴油發(fā)電機(jī)組逐漸在市場中站穩(wěn)了腳根，并培養(yǎng)了一批忠實(shí)的粉絲。然而，面對(duì)如此的市場嚴(yán)冬，敢打敢拼的華全人也禁不住打個(gè)“寒顫”。選機(jī)組請(qǐng)咨詢：吧！
　　
　　然而，市場是不相信眼淚的，絕不會(huì)因?yàn)槟愕耐丝s和逃避而憐憫你，放過你。華全動(dòng)力從誕生之日起，就注定了必須要與市場抗?fàn)帲⑶乙冻龈拥呐?。正如華全老總趙立增一直所*吶喊的那樣，“拼搏、努力、堅(jiān)持；拼搏、努力、堅(jiān)持……”市場也似乎很眷顧華全人，但每一個(gè)華全人心里都清楚他們所付出的艱辛和努力，比如說野狼戰(zhàn)役。短短數(shù)年，華全人硬是將一個(gè)名不見經(jīng)傳的小作坊做成了聲名遠(yuǎn)播的大企業(yè)。華全牌系列發(fā)電機(jī)組不僅全國，更以其的品質(zhì)、優(yōu)異的性能、持久的運(yùn)行和廣泛的適用而受到海外用戶的認(rèn)可和信賴，遠(yuǎn)銷世界38個(gè)和地區(qū)，擁有了相對(duì)穩(wěn)定的市場銷量。盛況之下，并非沒有危機(jī)。對(duì)于這一點(diǎn)，華全人的認(rèn)識(shí)是非常清醒的。不僅如此，規(guī)模要擴(kuò)大、檔次要提升、事業(yè)要發(fā)展，更重要的是，所確立的構(gòu)建企業(yè)、成就華全的目標(biāo)，一切的一切，都在鞭策著華全人不能安心的躺在功勞簿上，況且，殘酷的市場現(xiàn)實(shí)也絕不容許他們停下來，哪怕只是休息一會(huì)兒。面對(duì)這個(gè)嚴(yán)酷的市場局面，雖然是行業(yè)整體使然，但華全人也不敢怠慢，早早開始了未雨綢繆，精心規(guī)劃，他們有個(gè)zui樸實(shí)的想法，就是“希望在嚴(yán)冬日子好過一些”。當(dāng)然，華全人從來就不缺乏信心，詩人雪萊說“冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎”，對(duì)此，華全人是深以為然的。
　　
　　光有思想準(zhǔn)備是不行的，必須要有切實(shí)的行動(dòng)。如何讓淡季不淡，這正是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營是否科學(xué)的重要體現(xiàn)。為了讓淡季轉(zhuǎn)為旺季，華全動(dòng)力可是群策群力，多措并舉，做出了一番努力的。比如說，細(xì)分市場，進(jìn)行營銷；又比如說，針對(duì)大客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)；針對(duì)老客戶，進(jìn)行親情營銷；針對(duì)新開發(fā)市場，執(zhí)行人盯人、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)戰(zhàn)略等等。突出企業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，同時(shí)采取了活動(dòng)策劃、事件營銷、互動(dòng)營銷、廣告營銷、郵件營銷、營銷等靈活有效的營銷策略，提升與客戶之間的互動(dòng)性和粘合度，努力使客戶成為華全發(fā)電機(jī)組的銷售員、宣傳員，成為華全產(chǎn)品和品牌推廣的播種機(jī)。不但如此，華全動(dòng)力也本著讓利于民、實(shí)惠共享的原則，努力提升發(fā)電機(jī)組的品質(zhì)，降低機(jī)組成本，并采取了一系列讓利措施，讓新老客戶得到更大的實(shí)惠。例如，針對(duì)國慶、雙十一、元旦節(jié)日及秋冬市場特點(diǎn)，他們積極開展預(yù)付定金享服務(wù)、預(yù)付金中大獎(jiǎng)等活動(dòng)，努力將訂單前置，提前生產(chǎn)，這樣可以充分利用淡季的充裕時(shí)間，生產(chǎn)也顯得更加從容，既有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量，有利于節(jié)約成本，更向客戶展現(xiàn)了華全的誠信，推薦了華全品牌。由于措施得力，執(zhí)行果斷，華全發(fā)電機(jī)組的銷量在進(jìn)入行業(yè)淡季以來并沒有受到太大的影響。雖說偶有起伏，但總體表現(xiàn)平穩(wěn)。尤其是大功率及康明斯、沃爾沃、玉柴等機(jī)組等依然保持了比較旺盛的市場需求。而天百、京東、中鐵等企業(yè)則紛紛向華全公司下來訂單，眾多的政府及公共服務(wù)機(jī)構(gòu)也成為華全發(fā)電機(jī)組新的用戶。他們給予華全發(fā)電機(jī)組一個(gè)共同的評(píng)價(jià)就是“質(zhì)量過硬、服務(wù)過硬”。
　　
　　華全系列柴油發(fā)電機(jī)組，涵蓋玉柴、、凱普、沃爾沃、康明斯等10余個(gè)系列近百個(gè)品種，功率從3kW—3000kW，以品質(zhì)優(yōu)良、性能穩(wěn)定、使用長久、操作便捷等顯著特點(diǎn)而享譽(yù)業(yè)界。尤其是技術(shù)ATS、華全云系統(tǒng)推廣應(yīng)用以及在*化、自動(dòng)化、智能化等方面的技術(shù)改造，更使得“華全”系列發(fā)電機(jī)組在激烈的市場競爭中“*”！

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