與眾不同 合作共贏
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濟南金萬豐科技開發(fā)有限公司
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經過幾年的努力,濟南的李輝的泡沫和礦泉水瓶片生意越做越好!現(xiàn)在很多進口廢料都找上門來,很多在塑料造粒和機械制造上遇到困難的,也找上門來。真沒有想到，一個靠撿廢品，建購站，然后再進一步的深加工，一步一步的從一個下了崗的大學生，能走到一個身價百萬的小富翁，靠的就是實在！
一外國人的合作看到了他的實在。
今年五月一日的黃金周，李輝開著車和家人一起去青島旅游。在觀看青島海底世界時，一個韓國人，手里拿著一面小旗幟，李輝也沒有注意。小旗幟的頂角把李輝臉給掛了一道，立刻就流出血，這時韓國人有些怕了，怕搞詐，旁邊的另一個韓國人一個勁的說Sorry ，李輝知道他們也不是故意的，也沒有說什么，而翻譯說：“對不起，韓國人說賠你100元可以嗎？”李輝說：“沒什么，我回去買個*就行了。”當兩個韓國人知道后，同時鞠了三個躬。當李輝一家來到大海的沙灘上時，又遇到了他們。他們這時給孩子買了一些紀念品，當他們坐下，通過翻譯聊天時，知道他們是做貿易的，在青島有一個公司，當他們知道李輝是做廢塑料生意后，很高興，原來他們公司6月份就有100噸廢塑料就將到青島港，晚上，李輝和兩位韓國人坐在了起吃飯，第二天，李輝就和他們簽定長期合同，每月直接進口200噸廢塑料。要知道如果從第二道貿易手中取貨（即李輝后來再從青島貿易商手中拿貨）李輝每月將會多花20萬人民幣??！后來李輝笑著說：“一個*值20多萬人民幣值??！”后來，聽兩個韓國人講，他們就是看中李輝的穩(wěn)重和實在！
二、幫助別人就是幫助自己
在拉薩做生意的陳可新，看到拉薩做塑料很有銷路，于是借代了六萬元，買了一套塑料造粒機和一套制袋機，本想大干一場，造粒機和制袋機不是一個廠家的，造粒機根本沒法用，制袋機制出袋子也不好銷，因為沒有考察好！制成的袋也不好銷，竟爭太激烈了！陳可新看著投資一堆的機器很犯愁！當他從一些信息上了解到山東濟南李輝的情況，懷著試試看的心情給李輝打了個。當李輝了解到他的真實情況后，便派了一個技術人員，由陳可新出路費，上門給他改造了機器，使機器也能做泡沫顆粒了，當技術人員把陳可新的編織顆粒機改造好，出泡沫顆粒時，陳可新找人給他照了張跪著的照片，在照片背后寫著：“李輝，我經跪下了，誠謝您的幫助，永生不忘！”當很多知道這事以后,買李輝泡沫顆粒機的人更多了，讓其改造機器的人也很多，誠然，李輝也從中獲得了很大利潤。
三、以“友情*，利潤第二”發(fā)展，收獲意想不到的成績。
去年的一天，李輝剛剛到其中的一個顆粒廠，一位開著寶馬車的一個房地產開發(fā)商進到廠里，問“誰是老板？”李輝從屋里走出來：“我是，您有什么事？您貴姓”，“我免貴姓王，是濟南房地產開發(fā)公司的，我想問一下你做顆粒的干凈度，我想要40目和60目的泡沫顆粒做密度板，”王老板說：“如果有，我可以常期需要，每月100噸左右。”李輝知道自己當時做的泡沫顆粒機不過網，但是突然感到又一個商機出現(xiàn)了，李輝認真地說：“王老板，是這樣的，我現(xiàn)在我泡沫顆粒是不過網的，如果你真的需要，我一個星期內拿出40目和60目的兩種讓你看，然后再定怎么樣？”王老板說：“行啊，你如果真的能做好，我可保你一年掙100多萬。”李輝說：“好吧，咱們一言為定，也不用簽合同了！咱們以實際行動來承諾吧！”待王老板走后，李輝象變了個人似的，馬上就開始設計起來，也忙著和大學的教授。每天zui多睡三四個小時，妻子說他都有些神精了！功夫不負有心人，第五天，機器的設計出來了，第六天開始造粒40目和60日的，第七天，王老板看到產生出的高標準顆粒和疲憊的李輝，拍著李輝的肩膀說：“李老板，我真佩服你了，我們的合作開始了，也一定會愉快的合作成功的！”現(xiàn)在李輝過網的泡沫顆粒特別！很多建筑工地上都買機器！現(xiàn)在國家對建筑也提出了環(huán)保節(jié)能型的建筑！新的一輪泡沫過網顆粒機將再次出現(xiàn)一次高峰。更值得一提的是，李輝還又生產出一種自動換網的泡沫顆粒機，使產量和效率成倍提高！為此，機器也是供不應求了！
四、認真的為客戶著想，使其與很多客戶成了親戚。
文登市的羅世武，今年四月份來到濟南，什么也不參觀了非要和李輝見面。第二天，李輝從外地回來，親自接待了羅世武，羅說：“李，我去年也到你這里來過，還有印象不？”李說：“來人太多了，記不住了。”羅說：“從去年到現(xiàn)在考察了很多項目，現(xiàn)在騙人的太多了，走了一圈感到還是您的項目比較可靠，投資也不大機器也很便宜，再說了文登離你這也不遠，我今年是做定了！我女兒今天考大學，我就先買一臺多功能的粉碎機，把礦泉水瓶子粉碎了賣給您，機器5000元我也拿得起，再說了，你也三噸就回收了。按您說的，我每噸純利賺五六百元就行了，能把孩子的大學供下來就行！李輝微笑著認真地說：“羅您放心，我們從事的泡沫顆粒加工和礦泉水瓶片粉碎，它是一個真正的環(huán)保產業(yè)，沒有三廢產生，國家又有政策支持，而且不收稅，再說了也和傳統(tǒng)項目不一樣。是把不值錢的廢料，通過機器一加工、產出的就是半成品，是直接象原料一樣去用。原料和石油現(xiàn)在價格又很高，您想怎么會賠錢呢？所以，你每月收的廢料多，你就掙的多！幾乎是*。更進一步講如果生意不好，我自己也不會親自開四個加工廠。有的人說自已項目好嫌錢，為什么不親自做而讓別去做呢？”
他們說了不到半上小時，便簽定了合同，買了一臺多功能的塑料粉碎機。羅世武每個月加工礦泉水瓶15噸。羅世武現(xiàn)在的每月利潤七、八千元。孩子也考上了濟南大學生。李輝知道了以后，還開車去接他們到家吃了飯。羅世武的女兒也經常去李輝的家里去，一來二去，李輝的女兒和羅世武的女兒成了要好的姐妹，后來李輝也把要礦泉水瓶碎片的廠家直接介紹給羅世武！羅世武現(xiàn)在的很多親朋好友，也象他一樣做起了礦泉水粉碎加工。
現(xiàn)在李輝新出產的自動換網泡沫顆粒機已歐美，七個小時生產一噸顆粒，每噸用電150度。新生產的塑料碎片甩干機，每小時可甩干三噸塑料碎片，用電6度，全國*的！多功能塑料粉碎機每小時可以粉碎礦泉水瓶片1噸，用電量才11度電！
做生意不要太看重利潤，當你誠信地去做，認真地對待，沒有做不好的生意，往往對生意上的合作伙伴當作朋友對待，會產生意想不到的后果！誠信是金，合作是銀！金銀都有了，你不就成功了嗎？
zui后，對那些準備投資的下崗工友再說句，現(xiàn)在騙人的太多了，無論任何項目都要實地考察當地情況，再去實地考察項目的真實性！說的、宣傳的再好，不如看他們是否做？是否做的好？很關鍵
