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企業(yè)以價格吸引經(jīng)銷商
點擊次數(shù)：350 發(fā)布時間：2014-4-1
有人說，價格戰(zhàn)是“zui簡單也zui沒有出息的競爭方式”，只能導(dǎo)致衛(wèi)浴企業(yè)相互殘殺、兩敗俱傷，但事實恰恰相反。互相降價在表面上看去，不就是像菜市場里的小販相互喊低價那樣簡單么?但對企業(yè)而言，降價的背后是千方百計通過科學(xué)的管理、*的技術(shù)或制度的創(chuàng)新等方式來獲得成本優(yōu)勢。就衛(wèi)浴行業(yè)來說，降價的背后除了成本和銷量的考驗，還有生存上的無奈。
原材料成本上漲企業(yè)生存艱難
據(jù)九正建材網(wǎng)小編了解，從去年開始，銅以及生產(chǎn)不銹鋼所需要的鎳等五金原材料價格的大幅度上漲，五金、陶瓷成本更是持續(xù)走高，使得衛(wèi)浴企業(yè)背上的成本大山已經(jīng)越來越重。因此，導(dǎo)致衛(wèi)浴價格上漲的直接原因就是來自生產(chǎn)上游的原材料。另外，油價的上漲也增加了衛(wèi)浴產(chǎn)品的運輸成本，使本已壓力重重的衛(wèi)浴企業(yè)營變得更加艱難。
企業(yè)以性價比吸引消費者
在市場競爭中，企業(yè)拼命降價，這不是說它們天生就喜歡價格戰(zhàn)，而是面對消費者的選擇，它們不得不為之。消費者都有一個一致的行為：在給定的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量之下，哪個企業(yè)出價越低，絕大多數(shù)消費者就越買誰的賬。在這一堅定不移的偏好之下，消費者總是傾向于以買到同樣的東西，或者以同樣的價格買到更好的東西。無論陶瓷企業(yè)進行何種競爭(比如品牌競爭、質(zhì)量競爭、技石料生產(chǎn)線術(shù)競爭等)，zui終都要落在價格競爭之上。所以，在消費者財力有限的約束之下，想要讓他們掏腰包買東西，企業(yè)必須在“性價比”的換算上取悅于消費者。
企業(yè)以價格吸引經(jīng)銷商
企業(yè)在生產(chǎn)過程當(dāng)中采取了偷工減料的行為，而且這種情況并非少數(shù)，不少企業(yè)都采用了這種方式以此削減成本，當(dāng)然這也不能*怪他們，只能說目前的市場狀況逼迫企業(yè)這么做。
某家中型企業(yè)市場部表示，目前中小型企業(yè)真的很難生存了，本來企業(yè)還是在市場上具有一定的優(yōu)勢，但是zui終卻喪失了優(yōu)勢使得企業(yè)如今不知道如何是好。他表示以前他們生產(chǎn)的水價格成本其實應(yīng)該是兩百元錢，但是廠家出廠價可不能設(shè)置為這個價格，否則根本沒有什么商家會接納的。他們只能利用低價吸引商家，否則現(xiàn)在如此之多的生產(chǎn)企業(yè)可供商家選擇，那么商家就不會選擇價格過高的。
近幾年來，中國衛(wèi)浴市場逐步趨緊，衛(wèi)浴銷售情況基本都在下滑。在經(jīng)濟不好的情況下，許多衛(wèi)浴品牌開始不同程度的*活動，試圖通過讓利刺激消費。原本定位中的衛(wèi)浴產(chǎn)品如今的定位肯定會有一定下浮，因此只能將身價往下降，去爭取更大面積的客戶。對于消費者來說，無論是炒作也好，噱頭也罷，價格真降下來那就是實實在在的優(yōu)惠。
原材料成本上漲企業(yè)生存艱難
據(jù)九正建材網(wǎng)小編了解，從去年開始，銅以及生產(chǎn)不銹鋼所需要的鎳等五金原材料價格的大幅度上漲，五金、陶瓷成本更是持續(xù)走高，使得衛(wèi)浴企業(yè)背上的成本大山已經(jīng)越來越重。因此，導(dǎo)致衛(wèi)浴價格上漲的直接原因就是來自生產(chǎn)上游的原材料。另外，油價的上漲也增加了衛(wèi)浴產(chǎn)品的運輸成本，使本已壓力重重的衛(wèi)浴企業(yè)營變得更加艱難。
企業(yè)以性價比吸引消費者
在市場競爭中，企業(yè)拼命降價，這不是說它們天生就喜歡價格戰(zhàn)，而是面對消費者的選擇，它們不得不為之。消費者都有一個一致的行為：在給定的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量之下，哪個企業(yè)出價越低，絕大多數(shù)消費者就越買誰的賬。在這一堅定不移的偏好之下，消費者總是傾向于以買到同樣的東西，或者以同樣的價格買到更好的東西。無論陶瓷企業(yè)進行何種競爭(比如品牌競爭、質(zhì)量競爭、技石料生產(chǎn)線術(shù)競爭等)，zui終都要落在價格競爭之上。所以，在消費者財力有限的約束之下，想要讓他們掏腰包買東西，企業(yè)必須在“性價比”的換算上取悅于消費者。
企業(yè)以價格吸引經(jīng)銷商
企業(yè)在生產(chǎn)過程當(dāng)中采取了偷工減料的行為，而且這種情況并非少數(shù)，不少企業(yè)都采用了這種方式以此削減成本，當(dāng)然這也不能*怪他們，只能說目前的市場狀況逼迫企業(yè)這么做。
某家中型企業(yè)市場部表示，目前中小型企業(yè)真的很難生存了，本來企業(yè)還是在市場上具有一定的優(yōu)勢，但是zui終卻喪失了優(yōu)勢使得企業(yè)如今不知道如何是好。他表示以前他們生產(chǎn)的水價格成本其實應(yīng)該是兩百元錢，但是廠家出廠價可不能設(shè)置為這個價格，否則根本沒有什么商家會接納的。他們只能利用低價吸引商家，否則現(xiàn)在如此之多的生產(chǎn)企業(yè)可供商家選擇，那么商家就不會選擇價格過高的。
近幾年來，中國衛(wèi)浴市場逐步趨緊，衛(wèi)浴銷售情況基本都在下滑。在經(jīng)濟不好的情況下，許多衛(wèi)浴品牌開始不同程度的*活動，試圖通過讓利刺激消費。原本定位中的衛(wèi)浴產(chǎn)品如今的定位肯定會有一定下浮，因此只能將身價往下降，去爭取更大面積的客戶。對于消費者來說，無論是炒作也好，噱頭也罷，價格真降下來那就是實實在在的優(yōu)惠。